Vous travaillez dur, vous obtenez de bons résultats, vous apportez de la valeur à votre entreprise. Et pourtant, vous avez l’impression que votre salaire ne reflète pas votre mérite. Vous aimeriez demander une augmentation à votre patron, mais vous ne savez pas comment vous y prendre. Vous craignez de le froisser, de le vexer ou de le décevoir. Vous redoutez qu’il refuse, qu’il se fâche ou qu’il vous licencie.
Pas de panique ! La négociation d’une augmentation de salaire n’est pas une mission impossible. Il suffit de suivre quelques règles simples et efficaces, basées sur les techniques évoquées dans le livre “Ne coupez jamais la poire en deux” de Chris Voss et Tahl Raz. Dans cet article, nous allons vous expliquer comment :
Suivez le guide !
La première chose à faire avant de demander une augmentation de salaire, c’est de vous préparer. Cela veut dire que vous devez réfléchir à plusieurs éléments :
Pour répondre à ces questions, vous pouvez faire des recherches sur internet, consulter des sites spécialisés, demander conseil à des collègues ou à des mentors, ou encore faire appel à votre intuition. L’important, c’est d’avoir des informations fiables et pertinentes qui vont vous permettre de construire votre discours et de vous sentir confiant.
La deuxième chose à faire avant de demander une augmentation de salaire, c’est de choisir le bon moment et le bon endroit. Cela veut dire que vous devez éviter les situations où votre patron est stressé, occupé, fatigué ou distrait. Vous devez aussi éviter les lieux où il y a du bruit, du passage ou des interruptions. Vous devez privilégier les moments où votre patron est détendu, disponible, attentif et réceptif. Vous devez aussi privilégier les lieux où il y a du calme, de l’intimité et du confort.
Pour choisir le bon moment et le bon endroit, vous pouvez observer le comportement et l’humeur de votre patron, lui demander son avis sur sa disponibilité, lui proposer un rendez-vous à l’avance ou profiter d’une opportunité spontanée. L’important, c’est d’avoir un cadre propice à la discussion et à l’écoute.
La troisième chose à faire avant de demander une augmentation de salaire, c’est de commencer par créer un lien de confiance avec votre patron. Cela veut dire que vous devez lui montrer que vous êtes respectueux, sincère, coopératif et reconnaissant. Vous devez aussi lui montrer que vous comprenez sa situation, ses enjeux, ses difficultés et ses objectifs. Vous devez enfin lui montrer que vous partagez sa vision, ses valeurs, ses principes et ses intérêts.
Pour créer un lien de confiance avec votre patron, vous pouvez utiliser plusieurs techniques :
L’important, c’est d’avoir une attitude positive et constructive qui va favoriser le dialogue et la confiance.
La quatrième chose à faire avant de demander une augmentation de salaire, c’est de formuler votre demande avec tact et assurance. Cela veut dire que vous devez éviter les expressions négatives, agressives ou défensives qui pourraient braquer votre patron ou le mettre sur la défensive. Vous devez aussi éviter les expressions floues, timides ou hésitantes qui pourraient diminuer votre impact ou votre crédibilité. Vous devez privilégier les expressions positives, assertives et précises qui vont mettre en valeur votre demande et vos arguments.
Pour formuler votre demande avec tact et assurance, vous pouvez utiliser plusieurs techniques :
L’important, c’est d’avoir une communication claire et convaincante qui va mettre en avant votre demande et vos arguments.
La cinquième chose à faire avant de demander une augmentation de salaire, c’est de répondre aux objections et aux contre-propositions de votre patron. Cela veut dire que vous devez anticiper les éventuelles réticences, critiques ou refus de votre patron, et préparer des réponses adaptées. Vous devez aussi être prêt à négocier les termes de l’augmentation, en tenant compte de vos intérêts et de ceux de votre patron.
Pour répondre aux objections et aux contre-propositions de votre patron, vous pouvez utiliser plusieurs techniques :
L’important, c’est d’avoir une attitude flexible et constructive qui va permettre de trouver une solution gagnant-gagnant.
La sixième et dernière chose à faire avant de demander une augmentation de salaire, c’est de conclure l’accord et de le célébrer. Cela veut dire que vous devez formaliser l’augmentation obtenue par écrit, en signant un avenant à votre contrat ou en recevant une lettre de confirmation. Vous devez aussi remercier votre patron pour sa compréhension, sa générosité ou sa confiance. Vous devez enfin vous féliciter pour votre réussite, en partageant la bonne nouvelle avec vos proches ou en vous offrant un cadeau.
Pour conclure l’accord et le célébrer, vous pouvez utiliser plusieurs techniques :
L’important, c’est d’avoir une attitude positive et reconnaissante qui va clôturer la négociation sur une note agréable.
Vous l’avez compris, demander une augmentation de salaire n’est pas une tâche facile, mais c’est possible si vous suivez les conseils que nous vous avons donnés. Rappelez-vous :
En appliquant ces règles simples et efficaces, vous augmenterez vos chances d’obtenir une augmentation de salaire qui correspond à votre valeur et à vos attentes. Vous pourrez ainsi améliorer votre situation financière, votre épanouissement professionnel et votre estime de vous-même. Alors, n’hésitez plus, lancez-vous !
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